Pengaruh Interaction Dan Price Discount Di Live Streaming Instagram Terhadap Purchase Intention Produk Thrift Dimediasi Oleh Trust
Abstrak
Kepercayaan konsumen merupakan faktor krusial dalam pembentukan niat beli, namun belum banyak penelitian yang
mengkaji pengaruh interaksi dan diskon harga terhadap kepercayaan produk thrift serta minat beli konsumen dalam
platform live streaming Instagram. Penelitian ini bertujuan untuk menginvestigasi pengaruh interaksi dan diskon harga
terhadap kepercayaan produk thrift serta minat beli konsumen dalam live streaming Instagram. Dalam konteks belanja
online, kepercayaan konsumen memegang peranan penting dalam membentuk niat beli. Metode penelitian yang
digunakan adalah kuantitatif dengan teknik pengumpulan data non probability sampling dengan responden sebanyak
193 orang. Teknik analisis data menggunakan software Micosoft Excel dan SmartPLS. Hasil penelitian ini akan
dijelaskan melalui analisis deksriptif dan Partial Least Square (PLS) dengan software SmartPLS 3 & 4. Kesimpulan
yang dapat diambil dari hasil penelitian adalah bahwa masing-masing dari interaction dan price discount memiliki
pengaruh langsung terhadap trust dan purchase intention produk thrift melalui live streaming Instagram. Selain itu,
trust juga dapat memediasi dengan baik pengaruh masing-masing dari interaction dan price discount terhadap
purchase intention. Dengan demikian, strategi pemasaran yang fokus pada interaksi yang baik dan pemberian diskon
harga dapat meningkatkan kepercayaan konsumen serta mendorong minat beli dalam pembelian produk thrift secara
online melalui live streaming shopping Instagram..
Kata Kunci-diskon harga, interaksi, kepercayaan, minat beli
Referensi
Abdullah, K., Jannah, M., Aiman, U., Hasda, S., Fadilla, Z., Taqwin, Masita, Ardiawan, K.N., Sari, M.E. (2022).
Metodologi Penelitian Kuantitatif. Yayasan Penerbit Muhammad Zaini
Andriani, D.A. (2022). Pengaruh Persepsi Harga Dan Kepercayaan Terhadap Minat Beli Secara Online Pada Masa
Pandemi Covid-19 Dalam Perspektif Islam (Studi Pada Konsumen Produk Fashion Online di Kelurahan
Sawah Brebes). Skripsi (S1). Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam. Universitas Islam Negeri Raden Intan
Lampung.
Astasari, M.O., Sudarwanto, T. (2021). Pengaruh Viral Marketing Dan Kepercayaan Konsumen Terhadap Minat Beli
Konsumen. Jurnal Manajemen - Vol. 13 (2) 2021, 195-203
Christianto, H. (2011). Tafsir Konstitusionalitas terhadap Batas Usia Pemidanaan Anak. Fakultas Hukum Universitas
Surabaya. https://jurnalkonstitusi.mkri.id
Eroglu, S. A., Machleit, K. A., & Davis, L. M. (2001). Atmospheric qualities of online retailing. Journal of Business
Research, 54(2), 177–184. doi:10.1016/s0148-2963(99)00087-9
Indriani, N., Sudarwati, Maryam, S. (2020). Minat Beli Konsumen Ditinjau Dari Diskon Harga, Keberagaman Produk,
Kepercayaan Merk (Studi Pada Merek So Klin Lantai Luwes Kestalan Surakarta. JURNAL WIDYA
GANECWARA, 29(3). Retrieved from http://ejournal.utp.ac.id/index.php/JWG/article/view/1135
Liu, C., Zhang, Y.D., & Zhang, J. (2020). The impact of self-congruity and virtual interactivity on online celebrity
brand equity and fans’ purchase intention. Journal of Product & Brand Management, 29, 783-801.
Neumann, H.L., Martinez, L.M. and Martinez, L.F. (2021), "Sustainability efforts in the fast fashion industry:
consumer perception, trust and purchase intention", Sustainability Accounting, Management and Policy
Journal, Vol. 12 No. 3, pp. 571-590. https://doi.org/10.1108/SAMPJ-11-2019-0405
Picaully, M. R. (2018). Pengaruh Kepercayaan Pelanggan Terhadap Niat Pembelian Gadget Di Shopee Indonesia.
Jurnal Manajemen Maranatha, 18(1), 31–40. https://doi.org/10.28932/jmm.v18i1.1094
Poluan, P.K., Goni, S., Tasik, F.C.M. (2023). Pengaruh Online Thrift Shop Terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa
Pada Fakultas Ilmu Sosial Dan Politik Universitas Sam Ratulangi Manado. Universitas Sam Ratulangi.
JURNAL ILMIAH SOCIETY ISSN : 2337 –4004. Jurnal Volume 3 No.2 Tahun 2023.
Pratama, G.W., Yuniati, I. (2023). Thrifting Masih Diburu Anak Muda, meski Agak Mahal Setelah Ada Larangan
Impor.Solopos-Bisnis.
Rahman, B. A., Supriatno, M., Ripjan, M., Trikesumawardani, S., Nursita, S. F. N., Diviana, M. R., & Fauzi, A. R.
(2023). Fenomena Fashion Thrift Dikalangan Mahasiswa Fisipkom Unida sebagai Bentuk Mengekspresikan
Diri. KARIMAH TAUHID, 2(1), 100–110. https://doi.org/10.30997/karimahtauhid.v2i1.7649
Rosdiana, R., & Haris, I. A. (2018). Pengaruh Kepercayaan Konsumen Terhadap Minat Beli Produk Pakaian Secara
Online. International Journal of Social Science and Business, 2(3), 169–175.
https://doi.org/10.23887/ijssb.v2i3.16240
Saffanah, L., Handayani, P.W., Sunarso, F.P. (2023). Actual purchases on Instagram Live Shopping: The influence of
live shopping engagement and information technology affordance. Asia Pacific Management Review.
Volume 28 Issue 2. Pages 204-214. ISSN 1029-3132. https://doi.org/10.1016/j.apmrv.2022.09.002
Sugiyono (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. ©2013, Penerbit Alfabeta, Bandung. ISBN :
-8433-64-0.
Sugiyono (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Penerbit Alfabeta, Bandung
Susmiyati, A. (2020). Hubungan Antara Kepercayaan Terhadap Toko Online Dengan Minat Membeli Secara Online
Pada Mahasiswi Fekonsos Uin Suska Riau. Skripsi (S1). Fakultas Psikologi. Universitas Islam Negeri Sultan
Syarif Kasim Riau.
Sutanto, I.L., Nirawati, L. (2023). Pengaruh Media Sosial dan Potongan Harga (Diskon) Terhadap Minat Beli Produk
Roughneck di Shopee. Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI), 8 (1) DOI : 10.31932/jpe.v8i1.2031
Wahyudi, S. (2017). Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying. Faculty of Social and Political Science
Islamic University Of Riau. Jurnal Valuta Vol. 3 No 2, Oktober 2017. ISSN : 2502-1419
Zhang, M., Qin, F., Wang, G. A., & Luo, C. (2019). The impact of live video streaming on online purchase intention.
The Service Industries Journal, 1–26. doi:10.1080/02642069.2019.1576642
Zuhdi, D.A., Yasya, W., Dwinarko (2023). Pengaruh Kepercayaan dan Pengalaman Pembelian Online Terhadap
Minat Beli di E-Commerce Shopee. Jurnal Interaksi: Jurnal Ilmu Komunikasi Vol. 7. No. 2, July 2023, hlm
-277. E-ISSN: 2580-6955. Doi: https://doi.org/10.30596/ji.v7i2.14761
