Pengaruh Aespa Sebagai Brand Ambassador Dan Social Media Marketing Terhadap Impulse Buying Dengan Brand Awareness Sebagai Mediator Pada Produk Nabati Richoco
Abstrak
Penelitian ini mengkaji pengaruh Aespa sebagai brand ambassador dan strategi social media marketing terhadap
impulse buying konsumen produk Nabati Richoco, dengan brand awareness sebagai variabel mediator. Urgensi
penelitian ini didasarkan pada tren pembelian impulsif yang semakin meningkat, terutama di kalangan penggemar
yang terdorong oleh promosi berbasis idola. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan
pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner secara online dan diperoleh sebanyak 400 responden. Penelitian ini
menggunakan SmartPLS 4 dalam pengolahan data. Hasil penelitian menunjukkan bahwa brand ambassador, social
media marketing berpengaruh terhadap impulse buying melalui brand awareness. Hasil penelitian ini diharapkan dapat
memberikan wawasan baru dalam bidang pemasaran, khususnya mengenai bagaimana kolaborasi antara brand
ambassador dan social media marketing dapat membangun brand awareness yang efektif untuk mendorong perilaku
impulse buying. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa brand ambassador dan social media marketing berpengaruh
positif dan signifikan dalam meningkatkan brand awareness. Selanjutnya, brand awareness terbukti berpengaruh
positif signifikan terhadap impulse buying. Selain itu, social media marketing juga memiliki pengaruh langsung yang
positif dan signifikan terhadap impulse buying. Brand awareness berperan sebagai mediator yang memperkuat
hubungan antara brand ambassador maupun social media marketing dengan impulse buying. Temuan ini menegaskan
bahwa pengelolaan brand ambassador dan media sosial yang efektif mampu mendorong peningkatan pembelian
impulsif melalui penguatan brand awareness.
Kata Kunci: Brand Ambassador, Brand Awareness, Social Media Marketing, Impulse Buying
Referensi
Abdelsalam, S., Salim, N., Alias, R. A., & Husain, O. (2020). Understanding Online Impulse Buying Behavior in
Social Commerce: A Systematic Literature Review. IEEE Access, 8, 89041–89058.
https://doi.org/10.1109/ACCESS.2020.2993671
Alam, M. M. D., & Noor, N. A. M. (2020). The Relationship Between Service Quality, Corporate Image, and
Customer Loyalty of Generation Y: An Application of S-O-R Paradigm in the Context of Superstores in
Bangladesh. SAGE Open, 10(2). https://doi.org/10.1177/2158244020924405
Alam, W. M., Sandung, C. L., Octamaya, A., & Awaru, T. (2023). The Influence of the Korean Wave on the Dynamics
of Multiculturalism Among Indonesia’s Young Generation. Journal of Indonesian Culture and Beliefs (JICB),
(1), 1–12. https://doi.org/10.55927/jicb.v2i1.4431
Darmaningrum, K. (2022). Analisa Socialmedia marketing dan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian (Studi
kasus pada Eiger Adventure Store di Kota Solo). Jurnal Mirai Management.
https://doi.org/10.37531/mirai.v7i2.2014
Ghozali, I., & Hengky, L. (2020). Partial Least Square Konsep, Teknik, dan Aplikasi Menggunakan Program
SmartPLS 3.0. (2nd ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair, J. F., Ringle, C. M., Sarstedt, M., Danks, N. P., Hult, G. T. M., & Ray, S. (2021). Partial Least Squares Structural
Equation Modeling (PLS-SEM) Using R. Springer International Publishing. http://www.
Harahap, D. A., & Amanah, D. (2022). Memahami Impulsif Buying Dalam Proses Keputusan Pembelian Konsumen.
Jurnal Manajemen Dan Bisnis Performa, 19(01), 31–55. https://doi.org/10.29313/performa.v19i01.9719
Iba, Z., & Wardhana, A. (2023). METODE PENELITIAN. Eureka Media Aksara.
Iba, Z., & Wardhana, A. (2024). Operasionalisasi Variabel, Skala Pengukuran & Instrumen Penelitian Kuantitatif
(M. Pradana, Ed.). CV. EUREKA MEDIA AKSARA. https://www.researchgate.net/publication/382028627
Lesmana, N., Hakim, I., Riana, Sanjaya, A., Marsin, I., Safitri, M., Prasetyo, E., Witiyastuty, H., Jamal, I., Firmanda,
R., Suparno, Aman, & Herman, H. (2022). Manajemen Pemasaran (H. Herman, Ed.). STRATEGY CITA
SEMESTA.
Maharani, S. T., & Widodo, A. (2023). THE IMPACT OF BRAND AMBASSADOR ON INVESTMENT INTEREST:
THE MEDIATING EFFECTS OF BRAND AWARENESS AND BRAND TRUST.
Pradana, M., Utami, D. G., Wahyuni, A. S., Serpian, S., Usman, A., & Astuti, A. D. (2023). Digital Marketing Strategy
in Indonesia: A Short Bibliometric Review (pp. 283–290). https://doi.org/10.2991/978-94-6463-340-5_25
Prasetio, A., Rahman, D., Sary, F., Pasaribu, R., & Sutjipto, M. (2022). The role of Instagram social media marketing
activities and brand equity towards airlines customer response. International Journal of Data and Network
Science, 6, 1195–1200. https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2022.6.014
Priadana, S., & Sunarsi, D. (2021). Metode Penelitian Kuantitatif (Della, Ed.). Pascal Books.
Riyan Pamungkas, A., Fahmi Wardhani, M., Studi Manajemen -S, P., & Ekonomi dan Bisnis, F. (2024). Pengaruh
Gaya Hidup, Brand Am bassador Dan Harga Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk
Skincare Skintific (Studi Pada Konsumen Produk Skintific Semarang). JURNAL MANEKSI, 13(2).
www.idxchannel.com,
Sahir, S. (2021). Metodologi Penelitian (T. Koryati, Ed.). Penerbit KBM Indonesia. www.penerbitbukumurah.com
Sitorus, S. A., Romli, A. N., Tingga, C. P., Sukanteri, N. P., Putri, S. E., Gheta, A. P. K., Wardhana, A. C., Nugraha,
K. S. W., Hendrayani, E., Susanto, P. C., Primasanti, Y., & Ulfah, M. (2022). Brand Marketing: The Art Of
Branding (A. Sudirman, Ed.). CV. Media Sains Indonesia.
