Pengaruh Promosi Penjualan dan Influencer Marketing Terhadap Minat Beli Dengan Citra Merek Sebagai Variabel Mediasi Pada Produk Brand Gaming Gears: Fantech
Abstrak
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pesatnya perkembangan industri video game serta kebutuhan akan strategi
pemasaran yang inovatif, khususnya melalui promosi penjualan dan pemasaran lewat influencer. Fantech, sebagai
merek perlengkapan gaming asal Indonesia, berhasil menempatkan dirinya di kancah global berkat dukungan
komunitas dan sponsorship di dunia esports yang kuat. Studi ini bertujuan untuk mengevaluasi efek promosi penjualan
dan pemasaran melalui influencer terhadap minat pembelian produk Fantech, dengan peran citra merek sebagai
variabel mediasi. Pendekatan yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan pengumpulan data melalui kuesioner
yang dibagikan kepada 150 yang menggunakan Instagram dan telah mengenal dan berinteraksi dengan produk serta
influencer Fantech. Data diolah menggunakan Structural Equation Modeling (SEM-PLS) untuk menganalisis
keterkaitan antarvariabel. Temuan penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan dan pemasaran melalui
influencer berdampak positif dan signifikan pada citra merek Fantech, yang memengaruhi minat pembelian konsumen.
Citra merek berfungsi sebagai perantara yang meningkatkan efek kedua variabel tersebut terhadap minat pembelian.
Kesimpulannya, strategi promosi penjualan dan pemasaran melalui influencer terbukti efisien dalam memperkuat citra
merek dan mendorong minat pembelian produk Fantech. Implikasi dari temuan ini menyarankan agar perusahaan
lebih intensif mengombinasikan promosi yang kreatif dengan kehadiran influencer yang terpercaya guna
memperkokoh posisi di pasar serta memperluas pangsa pasar global.
Kata Kunci: Promosi Penjualan, Influencer Marketing, Citra merek, Minat beli
Referensi
Adirinekso, G. P., Purba, J. T., Budiono, S., & Rajaguguk, W. (2021). How Brand Image Mediated Sales Promotion
and Price to Impact Shopee Consumer’s Decision? The Case of Urban Worker in Jakarta. Proceedings of the
International Conference on Industrial Engineering and Operations Management. www.marketeers.com,
Alifa, R. N., & Saputri, M. E. (2022). Impact Of Influencer Marketing And Omni-Channel Strategies On Consumer
Purchase Intention On Sociolla Pengaruh Influencer Marketing Dan Strategi Omni-Channel Terhadap Purchase
Intention Konsumen Pada Sociolla. ProBank : Jurnal Ekonomi Dan Perbankan, 7(1), 64–74. http://ejournal.
stie-aub.ac.id/index.php/probank
Bambang. (2021). Brand Marketing. Widina Bhakti Persada Bandung.
Bonny, J. W., Scanlon, M., & Castaneda, L. M. (2020). Variations in psychological factors and experience-dependent
changes in team-based video game performance. Intelligence, 80, 1.
https://doi.org/10.1016/j.intell.2020.101450
Chandra, Z. A. P., & Indrawati. (2022). The Effect of Social Media Influencer on Purchase Intention with Brand Image
and Customer Engagement as Intervening Variables. Quality - Access to Success, 24(192), 163–173.
https://doi.org/10.47750/QAS/24.192.19
Hair, J. F., Hult, G. T., Ringle, C. M., & Marko, S. (2021). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation
Modeling (PLS-SEM). Sage Publications.
Haque-Fawzi, M. G., Iskandar, A. S., Erlangga, H., Nurjaya, & Sunarsi, D. (2022). Strategi Pemasaran Konsep, Teori
Dan Implementasi. Pascal Books.
Hasbi, I., Syahputra, S., Syarifuddin, S., Wijaksana, T. I., & Farías, P. (2022). The Impact Of Discount Appeal Of
Food Ordering Application On Consumer Satisfaction In Southeast Asia. Journal of Eastern European and
Central Asian Research, 9(6), 978–991. https://doi.org/10.15549/jeecar.v9i6.956
Herman, F., Indra, R., Kurniawati, Christiawan, M., & Aras, M. (2024). Factors Influencing Brand Image and Purchase
Intention in Indonesia’s Furniture Distribution Channels. Journal of Distribution Science, 22(7), 33–42.
https://doi.org/10.15722/jds.22.07.2024.07.33
Patro, S. R., & Shanthi, Dr. V. (2024). Sales Promotion And Customer Engagement Towards Store Brands.
Educational Administration: Theory and Practice, 10084–10087. https://doi.org/10.53555/kuey.v30i5.4344
Peter, J. P., & Olson, J. C. (2013). Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran -9/E. Buku 1 : Consumer Behavior &
Marketing Strategy. Salemba Empat.
Pfau, J., & Seif El-Nasr, M. (2023). Balancing Video Games: A Player-Driven Instrument. CHI PLAY 2023 -
Companion Proceedings of the Annual Symposium on Computer-Human Interaction in Play, 187–195.
https://doi.org/10.1145/3573382.3616097
Priansa, D. J. (2017). Komunikasi Pemasaran Terpadu: Pada Era Media Sosial. Pustaka Setia Bandung.
Putri, A. J., & Syahputra. (2023). The Influence Of Celebrity Endorser, Advertising, And Brand Image On Purchase
Intention Of Beauty Products In Bandung. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 4(3), 3399–
Rossiter, J. R., & Percy, L. (1987). Advertising & Promotion Management. McGraw-Hill Companies.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D. ALFABETA, CV.
Syahputra. (2023). Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran (Dr. Miko Andi Wardana, Ed.). Penerbit Intelektual
Manifes Media.
Vaidya, R. D., & Karnawat, M. T. (2023). Conceptualizing Influencer Marketing: A Literature Review On The
Strategic Use Of Social Media Influencers. Public Policy and Research International, 81–86.
Wardhana, A. (2024a). Brand Management in The Digital Era. Cv. Eureka Media Aksara.
Wardhana, A. (2024b). Perilaku Konsumen Di Era Digital. Cv. Eureka Media Aksara.
Wardhana, A., Setyowati, T. M., Zuama, A. G., & Fahrul Aziz, A. (2024). Impact Of Artificial Intelligence
Implementation On Aircraft Maintenance Optimization Through Anomaly Data Center Detection. Advances in
Transportation and Logistics Research. http://proceedings.itltrisakti.ac.id/index.php/altr
Yunani, A., Sakti, M. R. P., Pradana, M., & Putra, A. (2024). Facilities and Service Quality’s Impacts on Satisfaction:
A Case of Indonesian Train Service Customers. WSEAS Transactions on Business and Economics, 21, 2091–
