Analisis Persuasi Vespuci Workshop Sebagai Implementasi Integrated Marketing Communication Untuk Membangun Brand Awareness
Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis persuasi Vespuci Workshop sebagai implementasi Integrated Marketing Communication (IMC) dalam membangun brand awareness. Penelitian menggunakan metode kualitatif dengan teknik wawancara dan observasi, serta mengacu pada konsep IMC dari J. Craig Andrews dan Terence A. Shimp. Proses persuasi yang dilakukan Vespuci Workshop dianalisis menggunakan teori Elaboration Likelihood Model (ELM) oleh Petty dan Cacioppo, yang membagi jalur pemrosesan pesan menjadi central route dan peripheral route. Vespuci Workshop memanfaatkan central route dengan menyampaikan pesan informatif dan edukatif melalui konten organik di media sosial untuk konsumen yang kritis dalam pengambilan keputusan. Sementara itu, peripheral route diterapkan dengan membangun daya tarik emosional melalui visualisasi bengkel bernuansa vintage, event riding bersama, dan strategi word of mouth dari komunitas Vespa. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Vespuci berhasil membangun brand awareness melalui strategi persuasi yang mengedepankan pendekatan organik, meskipun implementasi personal selling dan direct marketing masih perlu dioptimalkan.
Kata Kunci: Persuasi, Integrated Marketing Communication, Brand Awareness, Central Route, Peripheral Route,
Vespuci Workshop
Referensi
Abdussamad, Z. (2021). Metode Penelitian Kualitatif (M. S. Dr. Patta Rapanna, SE. (ed.); 1st ed.). Syakir Media Press.Arradian, D. (2022, November 21). Peminat Vespa Meroket, Piaggio Kini Punya 50 Dealer di Indonesia. SINDONEWS.COM.Amanah, D., & Harahap, D. A. (2018). Pengaruh Komunikasi Pemasaran Perusahaan terhadap Kesadaran Merek Pelanggan. Jurnal Manajemen Teori Dan Terapan | Journal of Theory and Applied Management, 11(3), 207.Aulia, D., & Briliana, V. (2017). Brand Equity Dimension and Consumer Behavior in Social Media. South East Asia Journal of Contemporary Business, Economics and Law, 13(2), 15–24.Chang, H. H., Lu, Y. Y., & Lin, S. C. (2020). An elaboration likelihood model of consumer respond action to facebook second-hand marketplace: Impulsiveness as a moderator. Information and Management, 57(2).De Pelsmacker, P., Geuens, M., & Van den Bergh, J. (2013). Marketing CoMMuniCations Fifth Edition A EuroPEAn PErsPEctivE.detikOto. (2014). 3 Alasan Mengapa Orang Indonesia Lebih Suka Naik Motor. Jakarta Selatan: detikcom.Dio Dananjaya, A. K. (2024, April 25). Alasan Mengapa di Jakarta Banyak Bengkel Motor dan Mobil. KOMPAS.com.Dr. M. Anang Firmansyah, S. M. (2019). Pemasaran Produk dan Merek (Planning & Strategy). Pasuruan: Qiara Media.Fatimah, S. (2014). Pengaruh Kesadaran Merek, Persepsi Kualitas, Asosiasi Merek, Dan Loyalitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian Pelembab Wardah Pada Konsumen Al Yasini Mart Wonorejo. Sketsa Bisnis, 1(2).Irwandy, D., & Rachmawati, D. (2012). PENERAPAN ELABORATION LIKELIHOOD THEORY DALAM MEMPENGARUHI KONSUMEN PADA PEMILIHAN PRODUK TELEPON GENGGAM. Encyclopedia of Communication Theory, 201–206.J. Craig Andrews, T. A. (2018). Advertising, Promotion and Other Aspect of Integrated Marketing Communication 10th edition. Boston: Cengage.Littlejohn, S. W., & Foss, K. A. (2008). Theories of Human Communication. Boston: Thomson Wadsworth.Mulitawati, I. M., & Retnasary, M. (2020). Strategi Komunikasi Pemasaran dalam Membangun Brand Image Melalui Sosial Media Instagram (Studi kasus deskriptif komunikasi pemasaran prodak polycrol forte melalui akun instagram @ahlinyaobatmaag). Komunikologi: Jurnal Pengembangan Ilmu Komunikasi Dan Sosial, 4(1), 23.Pebrianti, A., & Arum, S. (2024). Analisis Integrated Marketing Communication ( IMC ) Pada Instagram Maskapai Pelita Air. 02(02), 430–437.Petty, R. ., & Cacioppo, J. . (1986). The elaboration likelihood model of persuasion - the really long article. Advances in Experimental Social Psychology, 19, 1–24.Rambe, D. N. S., & Aslami, N. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Pasar Global. El-Mujtama: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 1(2), 213–223.Statistik, B. P. (2024, February 20). Jumlah Kendaraan Bermotor Menurut Provinsi dan Jenis Kendaraan (unit), 2023. Badan Pusat Statistik.Sundaro, H. (2022). Positivisme Dan Post Positivisme: Refleksi Atas Perkembangan Ilmu Pengetahuan Dan Perencanaan Kota Dalam Tinjauan Filsafat Ilmu Dan Metodologi Penelitian. Modul, 22(1), 21–30.Utami, M. A., Lestari, M. T., & Putri, B. P. S. (2016). Strategi Komunikasi Pemasaran Smb Telkom University Tahun 2015/2016 Melalui Media Sosial Instagram. Jurnal Sosioteknologi, 15(2), 309–318.Yacub, R., & Mustajab, W. (2020). Analisis Pengaruh Pemasaran Digital (Digital Marketing) Terhadap Brand Awareness Pada E-Commerce. Jurnal MANAJERIAL, 19(2), 198–209.
